臨安太陽鎮(zhèn)，坐落在天目山腳下，四周青山環(huán)繞，翠竹層層，一派江南休閑好風(fēng)光。然而，太陽鎮(zhèn)的名聲卻不是出在自然風(fēng)光上，它的名聲出在一把小鉗子上??一把家家戶戶必備的鯉魚鉗，讓這個(gè)小鎮(zhèn)在全國五金工具行業(yè)中名氣不小。據(jù)介紹，全鎮(zhèn)去年五金銷售已經(jīng)達(dá)到了3.5億元，50條生產(chǎn)線，使這把鯉魚鉗占據(jù)了全國55%以上的市場(chǎng)銷售份額。不過眼下，鎮(zhèn)里的企業(yè)卻迫切地感覺到：小鉗子產(chǎn)業(yè)必須得做大了！
小鉗子名聲很響
浙江經(jīng)濟(jì)的版圖上，塊狀經(jīng)濟(jì)星羅棋布，每一塊經(jīng)濟(jì)的崛起都帶有一些傳奇的色彩。太陽鎮(zhèn)也不例外。
據(jù)鎮(zhèn)委-李賽文回憶，早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代就有一家從事五金加工的企業(yè)安扎在太陽鎮(zhèn)。后來，隨著這家企業(yè)的技術(shù)骨干、銷售人員紛紛跳槽，太陽鎮(zhèn)的五金加工企業(yè)就如“小太陽”一般，辦一個(gè)紅一個(gè)。如今，太陽鎮(zhèn)共有五金加工企業(yè)20多家，其中上了規(guī)模的就有9家，主導(dǎo)品種多達(dá)160多種，形成了太陽鎮(zhèn)所特有的工業(yè)集群。
“太陽鎮(zhèn)五金產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)就是專業(yè)。”李賽文分析。浙江五金的“龍頭”當(dāng)屬永康，然而，與定位廣博的永康五金不同的是，太陽鎮(zhèn)卻有一個(gè)獨(dú)特的定位：家用五金產(chǎn)品系列�！熬湍眉揖颖貍涞孽庺~鉗來說，這把小小的鉗子就能變化出上百種的系列來。”怪不得，國內(nèi)外行家們只要一說起這把鉗子，就自然想起太陽鎮(zhèn)，不少人大老遠(yuǎn)趕來，沖著就是太陽鎮(zhèn)的鯉魚鉗。
塊狀經(jīng)濟(jì)危機(jī)顯
在太陽鎮(zhèn)，時(shí)�？梢钥匆娔切┥弦�(guī)模的五金加工企業(yè)邊上，就緊挨著一些家庭作坊式的“同行”。產(chǎn)品沒有技術(shù)秘密，家家戶戶做同樣的產(chǎn)品??這是典型的“塊狀經(jīng)濟(jì)”的模式。
不過，如今，這一“店多隆市”的模式已經(jīng)在太陽鎮(zhèn)出現(xiàn)了危機(jī)。由于產(chǎn)品的類同性，使得采購商前來詢價(jià)，會(huì)從鎮(zhèn)的公路這一端一路詢到那一端，價(jià)格也會(huì)一路直“壓”下去。
塊狀經(jīng)濟(jì)最大的市場(chǎng)支撐來自全球。太陽鎮(zhèn)的鉗子絕大部分遠(yuǎn)銷歐美、日本等市場(chǎng)，但其中的80%以上是通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易接單生產(chǎn)，通過直銷出口的企業(yè)只有3家，去年的出口總額也只有40萬美元左右。所以鎮(zhèn)上的企業(yè)明知自己的產(chǎn)品進(jìn)的都是“沃爾瑪”等大型連鎖超市，明知出廠價(jià)格與零售價(jià)有著天壤之別，卻也沒轍。鎮(zhèn)上一家企業(yè)實(shí)話實(shí)說：沒有自己的品牌，沒有自己的銷售渠道，單憑一把質(zhì)量過硬的鉗子，是沒有市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的。.